第6話 売れる文章～コピーライティングの書き方①
7月 2nd, 2010 | 
Author: ①心をつかんで、行動につなげる
ＵＳＰ（Unique Selling Proposition) ＝、独自の販売の提案
ＵＳＰはいわゆるキャッチコピーです。
具体的には、「このモノは～よりも優れています」ではなく
「このモノであなたは～を手に入れることができます」といった商品のメリットを紹介して
お客様のハートをつかみます。
強烈なＵＳＰを見つけ出し
マーケティングに取り込んでいきましょう。
明確であること/シンプルであること/信用できること/事実であること
この４つがＵＳＰのポイントになります。
①なぜ今商品を申し込むべきなのかという正当な理由があって顧客は行動します
（例）
「○○だから特別価格で提供しています」 「この無料プレゼントをする理由は～だからです」
「体にいいこと知ってもらいたいから先着○○名様無料で提供いたします」
② 具体性・希少性を表現する
・具体性（数字を出すためには少し調査も必要ですが、具体性は大幅に上がります）
（例）「体脂肪率が○○％から○○％に減少しました」
・希少性 （締め切り日や数量の限定で簡単に出すことができます）
③権威・証明
・権威（信用のできる人や有名人の声を利用する）
（例）○○大学の教授～が推薦する。 あの～が使っている。
・証明（体験談など、実際の効果を見れるものがいい）
適切なターゲットに適切な広告媒体で的を得たコピーを届けることができれば
ビジネスはうまく稼働するはず。
ただ、恋愛と一緒で心に響くような言葉でないと
Ｙｅｓは取れません。
私の場合は、Yesを取ろうとする人が現れません・・・
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