第7話 売れる文章～コピーライティングの書き方②
7月 3rd, 2010 | 
Author: 【感情や好奇心をあおるテクニック】
①ストーリー性がある
コピーにもストーリー性を出すことで
興味を持ち、内容に入り込ませる効果があります。
（例）学生の頃から～に悩んでいた女性が劇的に変化しました.・・・
②Yesを取る質問
消費行動心理学にある、人は小さいＹｅｓを積み重ねていくと
商品に対してもポジティブになり
契約に至るというテクニックです。
③チェックリスト
見込み客が質問に答える形式のものは
好奇心をあおったり、コピーに没頭させる有効なテクニックです。
④期待させる
「～月～日に発売します」のように、その商品に対しての期待をあおるのも効果的です。
テレビゲームのソフトの発売やipad iphoneなんかはついつい乗せられちゃいますよね。
⑤ザイガニック効果
ドラマでいい場面で終わると
つづきを見たくなりますよね。あれです。
ただし あんまりじらすのもどうかと・・・
あくまでシンプルに。
そしてコピーライディングの最も大事なポイント・・・
「多くの情報を提供する」です。
出し惜しみをしてはいけません。
無料サンプル・無料ＣＤ・無料レポートなど与えれるものはすべて与えましょう。
※私が無料マニアであるから勧めているわけではありませんので・・・
これによって、見込み客の罪悪感やお返しの気持ちが
売ろうとする商品への信頼性・購買意欲に変わります。
ですから、コピーの中でその情報を取り入れることをお勧めします。
テストを繰り返して最高のコピーを完成させましょう。
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