ダイレクトメールについて考えてみた

Archive for 7月 7th, 2010

ダイレクトメールの文章は,,センスや経験がないと書けないのでしょうか？

今でも多くの会社が高額なお金を払い

広告代理店やデザイン会社に丸投げしている会社があります。

（実は私の会社がそうです・・・）

また巷にはＡＩＤＭＡの法則やPASONAの法則

最近ではＡＩＳＣＥＡＳ（アイシーズ）の法則というプロセスモデルが

注目されています。

実際、法則に従えば、劇的に売上は増えるのでしょうか？

多くのダイレクトメールを検証している私としては

法則を参考にするのはいいですが

真似るべきでないと思います。

なぜ？どのダイレクトメールを見ても同じ流れで

新鮮味がなく心に響きません。

（私の会社のＤＭ・・・カビが生えています）

実は、あなたのビジネスのすべてを一番理解しているのは

他の誰でもない、あなたです。

（そうなんです・・・私が一番理解してるんです）

あなたが自分のビジネスに合ったダイレクトメールを作成するべきです。

顧客が集まるダイレクトメールを書くというのは

押えるべきツボを押えれば決して難しいものではありません。

メッセージの受け手は私たち人間です。

だから本質は変わりません。

じゃあ、その本質とは・・・

「人を動かすためにコピーを考える」です。

小手先のテクニックでは、人の心を刺激することはできません。

だから、「人が行動する理由」を重視するのです。

これらを正しく理解し、実践すれば、

誰でも「自分のビジネスに合ったダイレクトメール」を書けるようになります。

（私に書かせろ～）

そして反応のよいダイレクトメールは経験に比例して

書けば書くほどますます簡単に書けるようになるのです。

（いまだに男社会の私の会社・・・絶対！独立してやる！！）